アトリビューション

アトリビューションとは？

アトリビューションは、ユーザーがコンバージョンに至るまでに接触した複数の流入経路（検索・広告・SNS等）に対し、「成果への貢献」をどう配分するかを考える枠組みです。

ユーザーは通常、1回の接触で購入するわけではありません。
最初に検索で知り、後でSNSで再訪し、最後に広告から購入——このとき、どの接点を評価するかでマーケの判断が変わります。
アトリビューションモデルがその配分方法を定めます。

アトリビューションの使い方・実践方法

主なアトリビューションモデルは次のとおりです。

• ラストクリック：最後の接点に全貢献
• ファーストクリック：最初の接点に全貢献
• 線形：全接点に均等配分
• データドリブン：GA4が実データから配分（推奨）

アトリビューションで押さえるべきポイント

ラストクリック偏重で評価すると、認知段階を担うSEOやコンテンツが過小評価されがちです。
SEOの真の貢献を正しく捉えるには、データドリブンや線形モデルも併用し、購入直前だけでなく「最初のきっかけ」も評価する視点が重要です。